在这个过程中，他们见证了国内企业加大布局东南亚和中东商场的改变，也倾听了许多中小企业管理者关于外贸现状的评论。他们的调查成果是，在区域布局上，东南亚和中东区域确实是国内企业出资布局的首要挑选，且企业首要会集在机械设备和机电设备两个重要的中游职业，以及以食品饮料、纺织服装等为代表的下流职业。
一起，据王曦团队成员调查，俄罗斯商场也是近年来许多外贸企业要点重视的商场。为进一步呼应企业需求，贸促会商行会将于2024年6月在俄罗斯主办我国产品(俄罗斯)博览会，服务我国外贸企业出海。
贸促会商行会是我国贸促会设在职业中的22个全国性职业贸促安排之一，致力于促进对外买卖、双向出资和经济技能协作，是促进商业范畴境内外经贸沟通协作的重要桥梁和途径。自2020年起，商业贸促会议开了跨境电商系列活动，包含展会、论坛、训练会、供需对接会、商务调查团组等。
重视东南亚、中东商场
在贸促会商行会会议部团队2023年海外各项行程中，东南亚区域呈现得最为频频。
王曦形象深化的是，9月下旬在印度尼西亚首都雅加达举行的2023我国世界电商工业博览会暨印度尼西亚选品博览会上，贸促会商行会收到了许多参展企业签单的喜报。其间，湖南省一家机械设备进出口公司在现场签约900万美元订单，一起达成了3个意向协作订单。
王曦说：“疫情三年，外贸受到了严重冲击，但令咱们欢喜的是，疫情防控铺开后，仍有许多外贸企业乐意跟着贸促会的脚步来到印尼参展。”
2023年3月底，贸促会商行会安排了20家来自消费电子、智能家电、服装鞋帽、宠物用品范畴的外贸企业赴印尼、马来西亚、泰国展开为期8天的“贸促出海—东盟供采招商会”商务调查，其间一家宠物用品企业在调查期间直接与印尼一家采购商签下2个货柜的猫砂订单。
她说：“在全球经济高度不确定性和买卖冲突不断晋级的严峻形势下，在需求缩短和供给冲击及预期削弱等多重实际要素交错的布景下，依然有企业在外贸范畴中逆势而上。除了RCEP方针效应继续闪现、协助企业开辟新式商场以外，企业也在活泼主动地出海发掘需求、寻觅订单。”
从细分职业来看，贸促会商行会的调查是出口占比较高的职业是海外布局最活泼的职业。近年来，机电设备、机械设备、化学原料及制品等职业活泼建立海外子公司，轿车制作、医药制作职业的海外布局相同较为活泼。相对而言，纺织服装、橡胶塑料和皮革茸毛等职业建立海外子公司的数量则相对较少。
王曦表明，值得一提的是，跟着“一带一路”建造与中东各国的经济转型方案对接交融，我国与中东的经贸关系不断升温。坐落中东区域的海湾六国均归于高收入国家，30岁以下人口占比60%至80%，互联网普及率在90%以上，这些先天条件与商场状况合适物流电商、交际文娱、金融科技等职业探究机会。
在这样的布景下，贸促会商行会在2024年的行程拟定上也密布呈现了中东和东南亚区域，包含拟在新加坡、俄罗斯、印度、印度尼西亚展开系列展览活动，一起拟在美国、越南、马来西亚、泰国、印度尼西亚等国建立“贸促精品—海外展现厅”，供企业展现产品，链接客户。
不同外贸企业的崎岖
在近几年安排国内企业出海过程中，王曦最大的感触是国内新动力工业快速增加，国内电动载人轿车、太阳能电池、锂电池（以下简称“新三样”）在海外继续走俏。
海关总署数据也显现，前三季度我国新三样产品算计出口7989.9亿元，同比增加41.7%。占我国出口比重同比进步1.3个百分点，到达4.5%。
王曦以为，一方面，在全球加快动力转型、不断深化节能增效和展开可再生动力方针的布景下，新三样等绿色产品无疑正中“碳中和”背面的商业蓝海。另一方面，在绿色制作理念和先进制作水平的支撑下，我国新动力工业敏捷强壮，物美价廉的绿色产品和高效的产品迭代速率足以满意商场需求。
与此一起，在贸促会商行会举行的企业座谈沟通会及造访调研过程中，王曦也深化工业带进行沟通，倾听来自中小企业管理者的心声。
在金融方面，中小微企业的反应是一直面对融资借款难题。她说：“在外贸买卖中，部分展开我国家缺少合规的外汇结汇途径，我国的跨境付出服务商还需求进一步开辟更多国家的结汇事务，更好地服务中小企业开辟世界商场。”
其次，中小微企业面对的困难是世界话语权有待进一步进步。这些企业期望政府及买卖促进安排能在跨境电商职业规矩拟定、规范拟定等方面有更多的参加，实在处理外贸企业面对的各项难题。比方境外跨境电商途径请求税号流程杂乱、开展缓慢，影响商家入驻展开生意。
在方针支撑方面，中小微企业则期望相关部分可以加大方针支撑力度，对我国本乡品牌进行培养，进步我国企业的品牌意识、知识产权维护才能，从而推进我国品牌出海。
最终，在物流航线方面，企业反应现在的货运航线状况不稳定，飞翔是以包机方式出行，而非正式飞行。为进步航线质量，安定物流企业经营状况，进步货物运输功率，企业期望可以争夺正式航权。此外，在教育训练方面，大部分企业反应缺少对方针的研读才能，十分需求贸促安排安排专业人士进行训练，以协助他们了解最新的外贸方针、原产地证书签发流程和商事证明书处理流程等。
未来的趋势
今年以来，全球买卖的弱复苏已成为多个经济体一起面对的应战。
4月5日，世界买卖安排还估计2023年全球产品买卖量增加率为1.7%，但在10月5日，世界买卖安排将此猜测直接下调至0.8%，显着低于曩昔12年2.6%的平均水平。
世界买卖的低迷也让我国的进出口面对较大压力。海关总署数据显现，6—9月，我国进出口增速阅历了接连的同比下降。10月，货物买卖进出口增速转为增加0.9%后，11月进一步进步至1.2%。整体上，前11个月，出口同比增加0.3%，进口同比下降0.5%。
王曦说，虽然2023年外贸职业全体低迷，但就出口数据而言，实际上并未呈现大幅下降，而是呈现出增加的状况。在调研过程中，大部分外贸企业以为，2024年外贸很有或许仍旧坚持增加趋势。
从详细的产品品类来看，王曦称，2023年传统品类的需求继续下降，但“新三样”则体现亮眼，基本上都是成倍增加，2024年这一趋势也很有或许会延续下去。
在世界商场方面，王曦称，受通胀和世界环境影响，外贸传统商场欧美商场在2023年呈现了进口额大幅下降的状况。可是，与此一起，“一带一路”沿线的新式商场需求却在快速增加，东南亚、拉美、非洲、中东等商场也是许多外贸人士看好的重要布局的商场。“因而，关于2024年，其主张，外贸人士应布局多个商场，以下降单一商场所带来的危险。”
2005年，在我国出口总额中，东盟仅占有着7%的比例。尔后十余年，在我国出口总额上，东盟占比不断攀升，2020年占比达15.5%。但对东盟商场出口总额快速增加过程中，商场层面也呈现了对供给链转移的忧虑。
对此，王曦以为，需求从两方面来看待。首要，跟着我国加快工业结构优化晋级的脚步，一些传统制作业产品的出口增幅或许会逐步放缓。可是，这也为高质量、高技能、高附加值的绿色低碳产品的出口供给了新的增加动力。
其次，供给链转移是经济全球化影响下区域分工调整的成果。这一实际布景促进我国结合本国工业和技能优势，从头定位自身在全球供给链的上中下流方位。为下降生产成本，部分国内工业链供给链挑选在东南亚区域出资设厂。如今，东南亚国家的制作经济还离不开我国强壮的人工智能、物联网、大数据等新式技能的支撑。在终端消费商场相关的大环境下，供给链交融展开才是年代的主旋律。供给链转移背面，并不是简略的区域工业的博弈，而是我国制作与世界经济的新对话。
王曦称：“整体而言，在优化外贸产品结构，以及跨境电商新业态加快展开的布景下，我国对东盟出口高增加的可继续性是达观的。2024年，贸促会商行会也将采纳更有力的办法，协助企业拓宽全球商场。”
美国《纽约时报》刊发加沙市长谈论文章，被骂惨了
（来历：华泰证券研讨所）
本文为华泰海外产品研讨系列第二篇，将由浅入深逐步打开对美国商场的研讨。榜首章将介绍股票、债券和衍生品商场现状，包含商场规划、生意活泼程度、首要生意场所、干流生意种类，商场参加者构成，为出资者了解本钱商场和产品类型供给参阅。第二章将从财物办理的视角打开，要点介绍美国一起基金职业的规划和开展趋势、主导产品类型、前沿开展方向等；第三章将整理美国ETF商场丰厚的产品线，前沿开展趋势，服务于出资者多样化出资需求。
本钱商场现状：全球规划最大的股票和债券商场
2023年底，上市美股总市值约49万亿美元，占全球股票市值42.6%，日均成交额约5146亿美元；债券商场规划约55.3万亿美元，占全球债券商场总规划的39.3%，日均成交额约10758亿美元。股票商场以纽交所和纳斯达克两个生意所为主导，别离偏重传统职业蓝筹股和新式科技股，安排化程度较高，养老金和一起基金是首要安排参加力气；债券商场中，国债商场增速较快，一级发行、二级成交和存量规划均在7种类型债券占主导位置，持有者结构多元，获外资广泛持有。衍生品商场以CME和CBOE等四大生意所集团为主导，场内种类掩盖股票、利率、产品、外汇、动摇率等各类财物。
财物办理职业：ETF成为美国家庭参加本钱商场出资的重要东西
美国资管职业包含注册出资公司、监管豁免安排、调集出资基金和独立办理账户四种类型，其间注册出资公司相似国内口径下的“公募基金”，到2023年底规划约33.93万亿美元。前史上，公募基金的职业的开展阅历了从封闭式基金到一起基金（相似国内口径下的场外开放式基金），再到ETF的开展进程，现在一起基金和ETF是干流产品形状，2023年底规划占比别离为75%和24%。ETF近10年增速显着逾越一起基金，公募基金职业在产品形状和出资理念上的开展趋势呈现出两个显着的特征：1：出资理念从自动出资向被迫出资改变；2：产品形状从一起基金向ETF拓宽。
ETF产品：以宽基股票为柱石，“万物”皆可ETF
到2024年11月15日，美国ETF商场上约有3700多只ETF产品，总计规划约10.31万亿美元，底层财物以股票为主，也有债券、产品等干流财物和加密钱银、外汇、动摇率、房地产等特殊财物，既有对单一财物的出资，也有触及多财物、多战略的混合出资；不只供给对美国财物的危险敞口，也供给海外财物危险敞口；从办理方法来看，指数化产品占主导，特别是宽基股票产品构成ETF商场的根本盘，但近年来新发ETF中自动型产品也逐步添加；从战略类型来看，前期产品以股票宽基和生长、价值、盈利等smart beta战略为主，新发产品逐步向多因子、多战略、期权等新战略扩容。
股票型ETF：低本钱、高精度描写危险敞口
股票是美国ETF商场最重要的出资标的。到2024年11月15日，股票型ETF在美国ETF商场中规划占比约79%，其间大部分投向境内股票。国内产品以宽基ETF和Smart Beta ETF为主，标普500相关ETF规划超2.2万亿美元；职业、主题和个股等ETF为辅；近年来股票+期权类衍生品ETF逐步鼓起。海外首要投向归纳性全球商场、非美兴旺商场、新式商场，也有部分主题产品，以及投向单一国家或区域的地域产品。
债券型ETF：获取债券商场均匀收益的快捷之选
到2024年11月15日，债券型ETF规划占比约17%，其间美国债券15%，全球债券2%。美国债券中规划最大的是两个归纳型债券ETF，包含多种债券类型和到期期限。因为债券商场类型丰厚、数量巨大，个券研讨本钱较高，出资归纳型债券ETF可作为低本钱获取债券商场均匀收益的快捷之选。单一类型债券以国债和公司债为主，近年来免税市政债受重视较多。海外债券ETF首要投向归纳性全球债券商场，投向单一国家或区域的债券产品较少。
危险提示：本文首要是对美国本钱商场及其代表性出资标的做概括性介绍，并非站在短期视角引荐美国股市。文中提及的股指、债券、衍生品、ETF等相关标的，仅作代表性财物种类介绍，不作为出资引荐。
本文研讨导读
本文为华泰金工海外产品研讨系列第二篇。本系列研讨旨在介绍全球多个金融商场，从中寻觅丰厚多样的可投财物品，然后挑选优质标的，构建全球出资组合，满意出资者的跨境财物装备需求。
美国是全球本钱商场中最大、最重要的组成部分之一：榜首是体量最为巨大，具有全球规划最大的股票和债券商场，多层次本钱商场与经济开展有机结合，实体经济和金融商场体量均居于全球首位；第二是财物类型多样，包含丰厚的股票、债券、衍生品等财物类型，以及很多的一起基金、ETF等投财物品，并构成了与之配套的场内、场外等多样化的生意场所、生意机制和规范的监管办法，为金融出资供给了杰出的土壤；第三是出资理念较为先进，财物办理范畴的出资研讨办法和产品规划理念引领全球资管职业，关于出资者构建全球财物装备组合具有重要参阅含义。
关于美国商场的研讨将由浅入深逐步打开。榜首章将介绍股票、债券和衍生品商场现状，包含商场规划、生意活泼程度、首要生意场所、干流生意种类，商场参加者构成，为出资者了解本钱商场和产品类型供给参阅。第二章将从财物办理的视角打开，要点介绍美国一起基金职业的规划和开展趋势、主导产品类型、前沿开展方向等；第三章将整理美国ETF商场丰厚的产品线，前沿开展趋势，服务于出资者多样化出资需求。
“典当车”，即车辆的一切权人向银行或许个人请求告贷而用作典当，而且现已处理了典当挂号的车辆。现在，二手车商场仍有典当车生意现象，一旦车辆产生被依法查封、扣押或许偷盗等问题，买受人就会面对钱车两空的地步。日前，象山区法院审结了这原因购买典当车引发的胶葛。
贱价购入典当车，是真的廉价？
李某运营一家二手车寄卖行。2022年9月底，王某在微信朋友圈看到其发布出售一案涉奥迪车辆的广告，王某心动不已，便与李某取得联系洽谈购车事宜。李某清晰表明这是典当车，无法过户，所以价格优惠。经过考虑，10月13日，王某以4.3万元的价格购买了涉案的奥迪典当车，并与李某签定了《机动车转押协议》和《债务（抵、质押权）转让免责协议》，协议清晰规则，若产生被盗抢等一切危险由王某承当。2023年9月的一天，王某将车停在某停车场，却被某担保公司拖走了，只留下一张“车辆操控通知书”。
本来，该车车主秦某于2022年1月购买了上海某融资公司的奥迪车并签定融资租借合同，约好分期付款，车辆经过车管部分典当挂号于该公司。但是，车主秦某没多久便付不起尾款严峻逾期，该公司便将上述债务转让给某担保公司。2022年5月，秦某因急需用钱，便向运营二手车寄卖行的李某告贷4万并将涉案车辆典当给了李某，并照实奉告其涉案车辆有典当挂号的状况，后因秦某到期无法归还告贷，李某将该典当车转押给了王某。
因车辆现已流向商场，所以担保公司依法保全该车辆将车拖走。愤慨的王某将原车主秦某及拖车的担保公司申述至象山区法院，要求拖车的担保公司补偿购车款，原车主秦某承当连带职责。
庭审中，秦某表明，涉案车辆不是自己卖给王某的，卖车的钱也不是其收的，车辆是被担保公司拖走的，自己不该承当补偿职责。担保公司则表明，公司享有涉案车辆的债务，因车主到期未能付清尾款，依照合同约好，故将车辆回收。
明知危险仍购进，法院确定合同有用
被告秦某将涉案车辆典当给李某，因秦某逾期不能换回典当车辆，李某有权将典当车辆出售归还本金。本案中，李某对涉案车辆典当状况并无隐秘，原告王某彻底知晓，可见原告王某与李某之间缔结的车辆生意合同系两边自愿达到，是两边实在意思表明，不违背法律规则和公序良俗等，应为有用合同。王某在明知其购买的车辆系典当车辆，无法处理正常过户手续的状况下，仍进行车辆生意，归于自担危险的行为，故依法判定驳回原告王某的诉讼请求。
被告担保公司是否承当侵权职责问题
《中华人民共和国民法典》第四百零六条第一款规则：典当期间，典当人能够转让典当产业，当事人还有约好的，依照其约好。典当产业转让的，典当权不受影响。”本案中，原告王某尽管购买了该案涉车辆，但并不会影响典当权，被告担保公司作为典当权人仍旧可行使典当权取回典当车辆，让原告损失对车辆的占有。一起依据《中华人民共和国民法典》第四百零三条“以动产典当的，典当权自典当合同收效时建立;未经挂号，不得对立好心第三人。”的规则，被告担保公司的典当权现已处理了挂号，不管案涉车辆经过多少次转让，被告担保公司作为处理了挂号的典当权人仍可就案涉车辆行使典当权而不管典当车辆一切权人归属以及受让人好心与否。据此，被告担保公司回收原告王某占有的案涉车辆于法有据，故被告担保公司不该承当本案的侵权职责。
被告秦某是否承当侵权职责问题
被告秦某尽管是案涉车辆的挂号车主，但被告秦某与原告之间不存在车辆生意合同联系，案涉车辆也不是被告秦某收走，原告王某不能举证证明被告秦某对原告失掉案涉车辆存在差错。故对原告王某要求被告秦某承当侵权职责的诉讼请求，本院不予支撑。
法官提示：
当时，二手车商场仍存在很多典当车生意现象，典当车尽管价格低廉，但购买典当车存在严重危险，一旦车辆产生被依法查封、扣押或许盗抢等问题，买受人就会面对车财两空的地步。因而，法官在此提示咱们在购买二手车时应经过正规渠道，稳重查看车辆手续是否完全，仔细看清购车合同条款，购买后及时处理过户手续，保证汽车生意合法合规。
【来历：“桂林市象山区人民法院”大众号】
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北约诬蔑中国是“俄对乌战役支持者” 中方批驳
对此，林剑表明，中方在乌克兰问题上的态度一向清晰，一向活跃致力于止战停火，劝和促谈。中方从未向抵触任何一方供给致命性兵器，严厉管控军民两用物项。乌方对此是非常清楚的，也揭露表明，俄方进口兵器的零部件大都来自美国等西方国家。中方坚决对立无端指责和政治操弄。
有记者就特朗普政府表明将对我国制作船舶加征“港口费”一事发问。
林剑表明，咱们之前现已就有关问题，屡次阐明晰咱们的态度。我愿在此再次重申，征收“港口费”，对货品的装卸设备加征关税办法损人害己。咱们敦促美方尊重事实和多边规矩，当即中止过错的做法。中方将采纳必要的办法保卫本身的合法权益。
有记者就美国新任驻日本大使相牵涉华言辞发问。
对此，林剑表明，我还没有看到你所说的音讯。但我想指出的是，外交官的责任应该是促进国家间的友爱，而不是抹黑别国，离间联络，鼓动对立。我国始终是国际社会的平和力气、安稳力气、进步力气。谁在四处夸耀武力、挑动对立、要挟平和，国际社会对此看得再清楚不过了。
归纳自央视新闻、环球网
责编：李丹
校正：李凌锋
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在讲演中，余承东称37年前，自己以安徽省霍邱县应届理科榜首名的成果，成功被榜首自愿的榜首专业选取，来到西北工业大学，这是他人生中最正确的挑选。
他还表明，其时是一个偶尔的时机在假日去了深圳，到了华为今后，就藏着不让走了，他也没想到这么一干就干了31年。
图片来历：西北工业大学
以下是讲演原文：
各位教师，各位同学，咱们好!
今日我是怀着十分激动的心境来参与咱们2024届的结业仪式，我今日也想到了37年前也便是1987年的夏天，其时，我是以咱们家园安徽省霍邱县应届理科榜首名的成果榜首自愿、榜首专业报考西北工业大学，这是我人生做一个最正确的挑选。
西北工业大学其时航空、航天、帆海“三航”的特征，其时是我国15所重点建设的院校之一。我到西北工业大学入学军训的时分也接受了许多的教育，特别今日在咱们团聚在这里，我就想到了37年前和各位同学在军训时所听到的战斗英雄的报告会，我也想到了1991年从西北工业大学本科结业的时分，怀着对母校的恋恋不舍和对未来的神往脱离这个校园。
我也明晰记住，1991年结业的时分，我看到了咱们有一篇招聘广告，看得我热血沸腾，我真的想去那里作业。
那是一篇马兰基地的招聘广告，贴在咱们西北工业大学的校园内，我到现在都仍然明晰记住招聘的开篇是“大漠孤烟直，长河落日圆”，然后是苍茫戈壁滩和马兰基地的介绍，那个时分我就想，这才是我愿望作业的当地，才是我为国家建设、为国防奉献力气的好当地。
其时我家里在安徽乡村，弟弟妹妹都在上学，我父亲要我赶忙参与作业，可是家里跟我说不能去马兰基地，由于或许获取的待遇无法支撑家里弟弟妹妹上学，所以仍是要我最好能挑选其他的当地。但其时我心里的愿望真的是想去那个当地的!
后来，我结业今后留在了咱们西北工业大学飞机系503教研室，我在那里时刻短作业了一段时刻。再后来就到清华大学读了电子工程技能研究生。
我在华为作业了挨近31年的时刻。其时是一个偶尔的时机，我在假日去了深圳，到了华为今后，就藏着不让我走了，我也没想到这么一干就干了31年。
时刻真的过得十分十分快，今日宋校长说让我回来作为结业生代表给同学们共享一些经历，共享一些我的主意。我也不知道说什么好，我就以自己的方法来说一些自己的主意。
母校正咱们的培育，特别“三实一新”的校风，对咱们的影响十分十分大。根底厚实、作业结壮、风格朴素，还有开拓立异的精力，真的便是西工大的风格。
今日，我想跟同学们共享几个观念。
榜首个便是咱们的立志，也便是志趣。志趣的高度、尽力的程度决议了未来在作业岗位上所能获得的成果的高度。咱们87级的同学，现在在祖国的航空、航天、帆海各个范畴有许多的总工程师。包含87级的同学周新明，最近也是被任命为我国航空工业集团的董事长，前几天咱们还有碰头。可以看到，咱们这些同学正在祖国各个范畴的建设中做着自己的奉献。
当年，在同学的结业留言册里，我明晰记住我写的是想成为一个最优异的总工程师，而我在华为作业的时分，也是一向在往这个方向去尽力。我是华为公司的榜首个六级工程师、榜首个七级工程师，都是代表其时华为榜首个榜首流其他工程师，也是华为公司榜首个专利的编撰者、获得者。也带领咱们团队获得了许多国家的项目奖赏，不论上面有没有写我的姓名，都是我带领团的一个个做出来的。在其时，也确实是我自己的人生志趣。
后来跟着公司的开展壮大，我自己也是被逼到了办理层的岗位上。华为从一个小公司生长为一个越来越大的大型企业，我也没办法再继续做专家，可是我一向就没有抛弃自己对技能、对专研的学习和喜好。
所以，我想咱们不论在哪个岗位上，咱们要有志趣和寻求。有人说。西工大校风中的作业结壮，特别是风格朴素会吃亏，但我觉得这不是吃亏，这可以让咱们在未来爆宣布更强壮的力气。
我是一个性情比较内敛、内向喜爱默默无闻的人，一个心里十分安静的人，也是典型的理工男的风格。在这个作业中，不善于交流、不善于交流、不善于体现的人，或许他是最晚才干锋芒毕露的人，可是金子总是会发光的。真实的作业结壮、风格朴素，必定能为企业、为社会发明价值，发明巨大的奉献，终究锋芒毕露!
2007年我在做华为无线产品总裁的时分曾写了一句话:定位决议位置，视野决议境地。这是我写给咱们整个无线产品团队的。
正是咱们团队有这样的寻求和志趣，所以才干够在无线通讯范畴逾越其时的职业老迈爱立信成为了世界榜首。
后来我在华为带领的每一个团队，都能做出杰出的成果。咱们还有一句话求其上、得其间，求其间、得其下，咱们寻求的高度、咱们定位的高度，决议了咱们未来获得多大的成果。比方咱们要进入哪个职业，必定要做那个范畴的不只是我国榜首，还要做到世界榜首。我一向以来都这样要求咱们的团队。其实，其时咱们刚刚进入某一个范畴的时分，咱们都是从严峻落后到比较落后，又到有点落后，又到挨近，又到改进并逾越的进程。
在上个世纪九十年代，咱们我国的通讯十分落后，华为在进入这个范畴后，团队本身就有寻求，所以我带领的团队也能成为咱们华为中最有战斗力的团队。不管把我放到哪个岗位上去，我带领的团队都能成为公司里、职业里最有战斗力的团队。
其实便是由于一个简略的方针:寻求高度。团队必需求成为真实的王者之师，要可以做好，要做的最好。
咱们受了十分好的大学的根底教育，咱们的职工也来自全国的各个名校，咱们有十分健康的身体、有十分好的技能，他人精干什么，咱们就没有理由干欠好！所以，咱们要有这种寻求，并为这个方针支付艰苦尽力。
今日我想给学弟学妹们来共享的第二个主意是坚持终身学习、继续学习。
咱们西北工业大学的根底教育十分厚实，我在西工大自动控制系，学了电类的课程、机械类的课程，包含校园组织的穿插的学科。
我自己从校园到作业进程中，把计算机系的本科课程和研究生课程全部都自学了，我把咱们自动控制系的研究生课程也自学了，后来我又学了电子工程系的本科课程。再后来，我读清华电子工程系的研究生。这样，我是学了3个系的本科和3个系的研究生课程。
或许咱们会觉得你疯了，学那么多干啥。但真实在作业中，许多都会有很重要作用，不必定哪一天你会发现你学的东西都会用上。
举个比方，我学的计算机课程，关于咱们后来做软件、做芯片、做一些体系的开发，在战略方向的掌握上，都协助我可以有十分明晰的思路。而我学的机械范畴的课程，对我从事消费电子范畴进程中，可以针对一些规划发现问题。当然，这是我的责任，但也正是我曩昔打下的这个根底，可以让我担任。
我一向要求咱们的办理团队、咱们的每一个主管，不只仅是当一个行政领导，更要对你所从事的事务具有深入的了解和洞悉，所以，咱们需求有强壮的学习才能。
在华为咱们做互联网通讯、移动通讯、消费电子包含现在AI的年代，咱们有许多东西需求学习。比方咱们的半导体，工艺、制程、设备等方面，许多东西都需求咱们去打破。当咱们技能人员走向办理岗位的时分，对事务深入的了解洞悉，能大大协助咱们削减决议计划的失误，在一片紊乱中可以看清正确的方向，乃至可以挑选看似过错可是正确的的方向。
今日想给咱们共享的第3个主意是开拓立异。
便是咱们西工大“三实一新”的那一个新!现在科技职业一日千里，不管未来咱们进入哪个范畴，都要不断地立异考虑，来掌握着职业开展的方向，可以实时地行进。
参加华为的时分，我是一个一般的软件工程师，可是由于业余喜好，软件硬件我都玩的转。华为在90年代在通讯交流范畴仍是十分有价值的，但那个年代已经有了大哥大，我和别的一个搭档创立了华为的榜首个无线通讯的产品--ETS。我管研制，那个小伙子管商场。在1994年就在华为榜首代智能交流机上市之后，我就出来进行内部创业，创立了咱们榜首个无线运营产品。
90年代光一个固定电话，都要五六千块钱的初装费，那时分当许多人薪酬一个月还不到100块钱，可是今日咱们还有多少人在用固定电话?
再后来，咱们都看到了，我带领咱们团队把无线通讯的技能、产品水平缓竞争力做到了世界榜首。
华为获奖的一些产品中，有许多人说是余承东发明的，可是，我坚决对立把我的姓名给放上去，尽管我确实是技能主导。
为了提高产品竞争力，为了打破欧洲最高端的技能，我就实地去调查咱们客户的实际情况，并将我的概念提出了跟客户交流，客户也高度附和，也让客户大幅度节省了费用。
曾经华为作为一个开展我国家的企业，在打破高端欧洲商场的时分，咱们不是卖不进去，是送都送不进去。但后来经过咱们的技能立异的打破，咱们完成了高价出售，打破了欧洲商场。再后来，咱们的SingleRAN也是打破了欧洲的高端商场。
之后，任总又把我派到了华为欧洲区做总裁。刚去欧洲的时分，咱们的商场份额小于3%，而任总给我的使命是用3年的时刻将商场份额做到欧洲榜首!其时我手下的主管跟我说:“哇，老余你死定了，不或许的使命，你完蛋了”。
可是咱们发明了奇观，用三年的时刻，逾越了欧洲本乡的的爱立信、诺基亚、西门子、阿尔卡特朗讯。那时分，要成为欧洲商场份额的榜首，有必要占有商场份额的30%挨近40%，咱们超额完成了方针，完成了欧洲商场的全面打破。
因而，咱们要有勇于立异、勇于打破的精力，不只要勇于发明新的产品、杰出体会的产品，更要勇于打破自己。
今日要跟学弟学妹们共享的第四个主意，咱们作业时必定要坚持厚实、结壮、朴素
尽管咱们看到这三个“实”很吃亏，但金子总是会发光的。在作业中你或许会遭到冤枉、遭到冲击，很难做出很杰出的奉献和杰出的成果，也或许你不善于交流，不善于去体现，也或许没有得到及时的重用或许选拔。可是，我信任总有一天你会锋芒毕露的。
我方才一向说咱们要坚持学习，长时间学习。有时分，咱们在办理才能和办理经历方面缺少这样的认识，咱们也缺少这样一个体系的训练。
所以在我作业中，我时常会从本身找问题，在办理的经历、办理的认识和交流方面的缺少。我也看了许多办理学的书，也看了许多名人的列传，我想这个其实是咱们终身学习的重要性。
我也期望咱们西北工业大学的学子们未来有更多的人能走向leader体系的岗位，不只成为总师、成为一个优异的专家。
最终想给咱们说的是，期望学弟学妹们，可以耐得孤寂、受得冤枉、终成大业!
最终祝同学们学学业有成，将来为祖国，不管是国防仍是祖国的航空、航天、帆海或许是为祖国的经济建设，做出自己杰出的奉献!
谢谢咱们!